2. Установление БЛП. После установления контакта профайлер начнёт устанавливать вашу типичную линию поведения. Он задаст вам несколько вопросов, на которые вы вряд ли будете лгать. К примеру: «Как вас зовут?», «Вам 23 года?» и т. д. В этот момент он будет следить за вашим вербальным и невербальным поведением. Ему важно понять, как вы говорите и двигаетесь, когда сообщаете правду.

Именно в этот момент мы можем показывать ему фальшивую БЛП. Например, мы можем заранее отрепетировать линию поведения, в которой содержатся «признаки обмана». То есть, сообщая правду, мы намеренно показываем те признаки обмана, которые свойственны нам, когда мы лжём. Их вы можете узнать из анализа видео предыдущих домашних заданий. Благодаря этому мы введём верификатора в заблуждение. Ведь он будет считать, что эти признаки свойственны вам при произнесении правды. Когда же вы будете говорить неправду, эти признаки проявятся самостоятельно, ведь они являются частью вашей оригинальной БЛП.

Это хорошая модель поведения, т. к. в дальнейшем вам не придётся контролировать своё тело постоянно. Однако профайлер может проигнорировать ваши реакции, т. к. будет считать их адаптацией к стрессу. В таком случае ваша дальнейшая задача – избегать именно этих признаков, т. к. верификатор будет думать, что так вы реагируете на угрожающую среду.

Впрочем, здесь, как и в других случаях, вы поступаете на свой страх и риск. Поэтому отслеживайте, что делает профайлер. Верит ли он вашему поведению или нет. В зависимости от этого адаптируйте свою стратегию под сложившуюся ситуацию, используя контрмеры из этой книги.

3. Выявление отличий от БЛП. По мере допроса верификатор начнёт задавать вам контрольные и значимые вопросы. Напомню, что контрольные вопросы имеют отношение к делу, но лишь косвенно. Значимые вопросы, напротив, касаются только сути проверки. Отвечая на них, профайлер будет сравнивать вашу БЛП с теми реакциями, которые вы выдаёте по ходу беседы. Если он замечает отличие, то перепроверяет его. Он задаёт тот же вопрос, возможно в другой формулировке, через какой-то промежуток времени. Если реакция повторяется два-три раза, то это повод подумать, почему вы так отреагировали. Может, вы солгали или сама тема имеет для вас какое-то значение.

Впрочем, благодаря фальшивой БЛП со встроенными признаками обмана, которые мы показали в начале беседы. Вероятность разоблачения снижается по уже описанным причинам. Второй вариант – использовать БЛП постоянно. То есть на протяжении всей беседы мы контролируем свои реакции, показывая отсутствие признаков обмана в пластике тела и устной речи. Однако это более сложный метод, т. к. требует большего контроля. Чтобы понять, как вы ведёте себя в обычном состоянии, когда сообщаете правду, воспользуйтесь вашими видео из упражнений к предыдущим главам.

4. Уточнение значимой информации. Если профайлер видит, что ваша БЛП изменилась, то он захочет это перепроверить. Это проявляется в переформулировке или более детальном (углублённом) варианте вопроса. Если вы замечаете, что верификатор уходит в конкретику, перезадаёт один и тот же вопрос под разным соусом, то, вероятно, вы вызвали подозрение. В таком случае вам нужно собраться и максимально чётко воспроизвести выбранную стратегию и показать нужную вам реакцию.

5. Провокация. Как я уже отмечал, вся детекция лжи основана на лжи и провокации. Когда следователь нащупает значимую тему, он начнёт вас провоцировать. Его задача – выбить вас из колеи. Суть – эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции и очередной провокацией.

Сама методика заключается в том, что верификатор практически сразу оценивает слова «подозреваемого», читая в них правду или ложь. Быстрая обратная связь, данная верификатором, позволяет на основании ответной эмоциональной реакции «подозреваемого» верифицировать правдивость или ложность высказывания. Своего рода это блеф, направленный на получение признания. В книге «Энциклопедия Блефа» известный психотерапевт Рамиль Гарифуллин пишет следующее:

ㅤ

«Существует множество способов, как создать впечатление у допрашиваемого о том, что следователь располагает большим объёмом доказательств, чем их имеется на самом деле. Приведём лишь некоторые из них:

1. В словесной форме называются вымышленные различные доказательства, и наблюдают за реакцией допрашиваемого.

2. В «документальной» форме сфабриковывается какой-либо документ на специальном бланке с официальными печатями.

3. Разыгрывается спектакль между следователями, который случайно видит и слышит допрашиваемый. Этот спектакль направлен на введение в заблуждение допрашиваемого.

4. Сообщается факт о задержании сообщников, которые дают свои показания. (Хотя в действительности этого нет.)

5. Запугивание вышкой (высшей мерой наказания) под различными выдуманными предлогами.

6. Допущение легенды – это тактический приём допроса, при котором допрашиваемому представляется возможность беспрепятственно излагать свою ложную легенду. Пресечение и разоблачение лжи относится на тактически наиболее выгодный момент.

7. Косвенный допрос заключается в том, что следователь, заведомо зная, что не получит правильного ответа на интересующий его вопрос, задаёт вопросы менее «опасные» с точки зрения допрашиваемого, ответы на которые могут позволить получить интересующую следователя информацию.

8. Приёмы, направленные на самооговор подследственного, т. е. признание вины в совершении уголовно наказуемого деяния. Различают самооговор простой (признание только своей вины) и сложный (признание своей вины и обвинение других лиц)».

Поведение лжеца и честного человека

Так как профайлеры в первую очередь ищут признаки обмана, рассмотрим с вами поведение лжецов (причастных) и честных (непричастных) людей. В дальнейшем это поможет нам сформировать БЛП правдивых людей, чтобы замаскировать признаки лжи. Ранее мы уже создавали различные линии поведения, включая те, что маскируют вербальные и невербальные признаки лжи. Однако этого мало и к уже имеющейся модели поведения нам нужно присоединить новые элементы. Для этого мы и рассмотрим, как ведут себя правдорубы и что выдаёт обманщиков. Тем не менее встречается и обратное мнение. В своей книге Олдерт Фрай пишет:

ㅤ

«Хорошие лжецы попытаются повторить то, что они говорили на предыдущих допросах, тогда как многие правдивцы попытаются восстановить, что они испытали, и меньше заботьтесь о том, что они сказали в предыдущих допросах. Лжецы, которым удаётся следовать своей стратегии, будут выдавать заявления с высокой степенью согласованности (и тем самым имеют хорошие шансы избежать обнаружения), тогда как более интенсивная работа правдивых людей с памятью может подорвать степень согласованности (которая, в свою очередь, может выставить их в сомнительном свете).

ㅤ

Подводя итог, может возникнуть соблазн сделать вывод, что самые успешные лжецы – это те, кто умудряется подражать поведению правдивых людей. Но учитывая, что исследования показывают, что люди придерживаются неверных представлений не только о поведении лжецов, но и правдивых людей, лжец должен дважды подумать, прежде чем пытаться подражать правдивцам. Вместо этого хорошо лжецы следят за тем, чтобы их поведение соответствовало убеждениям людей о том, как ведут себя правдивцы, и убедитесь, что они избегают вести себя так, чтобы это соответствовало убеждениям людей о том, как лжецы ведут себя прилично».

Из этого нам становится понятно, что простое подражательство не эффективно. Вначале нам необходимо прозондировать профайлера и постараться оценить его убеждения. Предположим, мы можем оценивать направление его взгляда, чтобы понять, в какой части тела он чаще всего отслеживает невербальные коммуникации. Мы также можем намеренно показать ему «признаки» лжи. Образно говоря, почесать нос, скрестить руки и т. д. Исходя из этого, мы можем составить профиль линии восприятия профайлера и «создавать» правдивое поведение, основанное на его убеждениях. Однако давайте всё-таки разберёмся, как ведёт себя человек правдивый и человек лгущий.

Во-первых,